A busca por clientes e melhores resultados comerciais concentra as preocupações dos pequenos negócios do Rio Grande do Sul. Na 49ª edição da Pesquisa de Monitoramento dos Pequenos Negócios, realizada pelo Sebrae RS em outubro, 71% dos entrevistados apontaram o aumento das vendas como a principal necessidade das empresas. O levantamento também mostra que 35% registraram queda no faturamento no último trimestre, enquanto 22% tiveram crescimento e 43% mantiveram os resultados.
“Os dados mostram que ampliar as vendas continua sendo uma das principais preocupações dos pequenos negócios. Conhecer essas dificuldades é importante para orientar ações que contribuam para melhorar a gestão e fortalecer a atuação dos empreendedores no mercado”, afirma Thiago Melo, Coordenador de Canais Digitais do Sebrae RS
A pesquisa ouviu 416 clientes do Sebrae RS entre os dias 5 e 26 de outubro. Além das dificuldades comerciais, os empreendedores mencionaram a divulgação dos negócios (41%), o controle financeiro (37%) e a redução de custos operacionais (33%) entre os principais desafios. O uso de tecnologias e ferramentas digitais também apareceu nas respostas, citado por 31% dos participantes.
No desempenho por setor, o comércio apresentou a maior proporção de empresas com redução no faturamento: 50% dos entrevistados desse segmento relataram queda. Na indústria, o percentual foi de 35%, enquanto nos serviços chegou a 26%. Thiago Melo destaca que “a pesquisa permite identificar desafios que vão além das vendas, como o controle financeiro e a gestão das despesas. A partir desse diagnóstico, é possível direcionar orientações e soluções mais alinhadas às necessidades de cada negócio”.
Gestão financeira
O acompanhamento dos custos ainda representa um ponto de atenção. Embora 46% dos empreendedores afirmem saber como cada despesa interfere no lucro, 38% têm apenas uma visão geral dessa relação. Outros 9% reconhecem o impacto dos custos, mas não conseguem controlá-los, enquanto 7% não fazem esse acompanhamento.
O acesso a financiamento também integra a realidade de parte dos negócios. No período analisado, 31% dos entrevistados buscaram crédito. Entre os solicitantes, 61% tiveram o pedido aprovado e 6% ainda aguardavam análise. O valor médio obtido foi de R$ 121 mil por empresa. O pagamento de dívidas relacionadas a estoques e insumos foi a principal destinação informada, correspondendo a 39% das respostas.
Thiago menciona que, para o próximo trimestre, 29% dos participantes pretendem buscar financiamento. Entre as finalidades previstas, estão o capital de giro, citado por 58%, e o pagamento de dívidas, mencionado por 39%. “O acesso a informações e ferramentas de gestão pode ajudar os empreendedores a avaliar melhor suas necessidades financeiras e a planejar o uso dos recursos. O crédito precisa estar associado às condições e aos objetivos de cada empresa”, explica.
As perspectivas para os próximos meses são mais favoráveis quando se trata do próprio setor de atuação. Enquanto 51% esperam melhora no ramo em que trabalham, 42% demonstram expectativa positiva em relação à economia gaúcha. Outros 37% projetam estabilidade no próprio setor, e 39% esperam que a economia estadual permaneça na situação atual.
Em relação aos planos para as empresas, 58% pretendem manter as atividades e 35% planejam expandir os negócios. No mercado de trabalho, 58% esperam preservar o número atual de funcionários, enquanto 22% têm intenção de contratar. Outros 12% informaram não possuir colaboradores.
As ações de divulgação e marketing digital aparecem como prioridade para o fim do ano, citadas por 40% dos entrevistados. O planejamento financeiro e o planejamento de produtos e estratégias aparecem na sequência, ambos com 23%. Por outro lado, 25% não planejam iniciativas específicas para o período e 14% ainda não definiram suas estratégias.
