Expansão é o termo-chave nas perspectivas da Galapos, empresa especialista em consultoria estratégica para empresas, fusões e aquisições (M&A) e estruturação de projetos de inovação para utilização de incentivos governamentais. Fundada em 2011, a consultoria com sede em Porto Alegre (RS) tem mais de 100 colaboradores e quer multiplicar por cinco vezes o tamanho da companhia.
A projeção de crescimento da Galapos passa pela solidez da XP, que adquiriu a consultoria em 2022 como parte da compra do Banco Modal. A Galapos se tornou uma empresa XP na íntegra, operando como uma unidade de negócios Investment Banking da XP, dentro do XP Banco de Atacado. Com isso, a marca gaúcha passou a ter apoio de mais de 20 mil assessores de investimentos. Para Fábio Vitola, CEO da Galapos, o fato dá elementos que sustentam o cenário positivo, destacando o tamanho da rede da XP Investimentos.
“Na prática, os assessores da XP podem ser vendedores das soluções para pessoa jurídica (PJ), uma das grandes avenidas de crescimento da própria XP. Ela navega muito bem também no mercado de pessoa física (PF) e dentro de PJ, já se inseriu há algum tempo. A Galapos traz para o próprio ecossistema as oportunidades amplas de crescimento”, explica.
Com o plano já em prática, a expectativa é de crescer dois dígitos na comparação com o ano anterior. Os dados se baseiam no crescimento médio dos últimos três anos. Os bons resultados refletem nos números da Galapos, que atualmente conta com mais de 300 clientes ativos em diversas regiões do Brasil. A empresa, que iniciou na região Sul, já expandiu a base de atuação para todo país, além de projetos com players internacionais. De acordo com Fábio, a expectativa de crescimento é consequência do DNA da Galapos, baseado principalmente pela ideia de valorizar a evolução e adaptação, filosofia que faz parte do dia a dia interna da empresa.
“O mercado muda, os clientes mudam, tudo evolui. Somos inquietos em relação a isso, então estamos constantemente em movimento e buscando a adaptação, seja para ajudar mais empresas, para ganhar amplitude, fazer o time crescer e evoluir. São nossos pontos fortes desde a fundação. Fomos aprendendo, fortalecendo e ressignificando os elementos da nossa cultura”, ressalta.
PILARES
Na prática, a consultoria tem como base três pilares de trabalho: fusões e aquisições (M&A), consultoria estratégica para empresas e estruturação de projetos de inovação para utilização de incentivos governamentais. No campo das M&A, a empresa oferece assessoria completa em processos de compra e venda de empresas. A Galapos prepara a tese de investimento, realiza avaliação de valor da empresa e faz o mapeamento de mercado e estruturação da transação, acompanhando todas as etapas do negócio tanto do lado do comprador, quanto do vendedor. Até o momento, a Galapos já conduziu mais de 100 transações de M&A, incluindo empresas como Unimed, Neogrid e Checklist Fácil.
“Sabemos quanto vale uma casa ou um carro, mas nem sempre é simples saber quanto vale a própria empresa. Esse entendimento é crucial não apenas para medir a capacidade de inovação e distribuição de dividendos, mas também para aumentar as chances de sucesso em operações de compra ou venda”, analisa Fabio, CEO da Galapos.
Além disso, a Galapos auxilia empresas em planejamento estratégico, incluindo definição de metas e diretrizes, melhoria de governança corporativa, gestão de valor e gestão para resultados. Na prática, inclui projetos personalizados de aprimoramento operacional e financeiro, por exemplo, implantação de modelos de orçamento e metas, programas de gestão por indicadores (KPIs) e preparação estrutural da empresa para futuros movimentos de M&A.
Já em incentivos fiscais e financeiros, a Galapos é especializada em incentivos governamentais para P&D e inovação, além de captação de recursos incentivados junto a agências de fomento. Neste caso, é oferecida ajuda para empresas acessarem incentivos como os da Lei do Bem, incentivo fiscal federal para pesquisa tecnológica, e da Lei de Informática, entre outros programas de renúncia fiscal. Com essa expertise, a consultoria já assessorou empresas na captação de mais de R$ 3 bilhões em recursos incentivados nos últimos anos como Financiadora de Estudos e Projetos (FINEP) e Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES).
